Descrição
Historicamente, muitas empresas não integraram bem marketing e vendas.
Hoje, porém, em uma estratégia bem-sucedida de B2B, a função de
marketing é muito bem alinhada com as estratégias comerciais, criando,
assim, uma produtiva sinergia. Neste livro, além da visão integrada de
marketing e vendas, os autores reconhecem corretamente a importância dos
processos e das habilidades fundamentais em vendas.
